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一位大学生创业者的成功之路
[来源：本站原创 | 作者：曾发高 | 日期：2015-05-15 | 浏览 次]
――汉阴县政协委员大学生创业者赵波山二三事
曾发高
汉阴县八届政协委员、汉阴县大学生创业协会会长、“安康市高校毕业生创业先进典型”、“汉阴县十大杰出创业青年”、“2014年度水利系统先进单位” ……安康日报、安康电视台等媒体多次宣传报道的年轻人――赵波山，出生于汉阴县涧池镇中青村的一个普通农家， 2004年湖北省随州市职业技术学院环境艺术系毕业后，打过工、从事过装饰建筑设计等工作，后来又成立了汉阴县龙源供水有限公司。提起他，还真有一段值得总结的创业历程。
艰辛打工创业梦
2006年4月，一次偶然的回家探亲之机，他发现：其实家乡并不比外面差多少、少什么，甚至有好些东西是别的地方没有的更无法比的，山清水秀、少灾无害、四季分明、物产丰富，原来自已的家乡才是干事创业理想地，钟灵毓秀幸福乡。赵波山早就厌倦了在外打工漂泊不定的生活，他总在思索，给别人打工终归不是自己的人生追求和目标。思想与现实的几番斗争，他终于下定决心辞工回家创一番属于自己的事业来。几经考察、多方求教，他认定装饰设计可以在家乡生根发芽，大展宏图，是个朝阳产业。在亲戚朋友的支持下，他于2006年5月在县城南开发区办起了汉阴县第一家以设计、施工一体化的装饰公司----汉阴县壹品设计家居装潢中心。
当时因为资金紧张，办工环境非常简陋，只租赁了一间办公室、买了台电脑和打印机就开始营业了。起初的业务开展相当困难，几乎所有的业务都得靠自己去跑，亲自送服务到客户。因为室内装修设计，在当时的小县城汉阴还属新鲜事物，寻常百姓基本上没有见过也很难接受。一开始，他即就是免费给别人做设计和指导，还没人相信。一次偶然的机会给他的设计公司带来了生机：他的一个朋友家需要装修，让他做了一套方案。通过他的设计和现场管理，总算达到了预期效果。就这样一传十，十传百慢慢地就有少量的客户来咨询、来了解赵波山究竟做的是什么业务，到底能给他们带来什么样的服务和效益。
一年下来几乎没多少业务，更谈不上效益了，只是在引导消费者方面做了一些简单的宣传工作。2007年的装修市场全部都是“游击队”式的，消费者到底应该相信谁的，其实他们自己也不知道，市场一片混乱。
就业培训明思路
迷茫中的赵波山，一时也不知该如何是好，放弃吧总有点不甘心，继续吧又不知该如何是好。因为以前在外面只是做技术的，没有太多去了解管理和交际方面的事。2007年3月，听朋友说汉阴县人社局就业中心组织了创业培训班不错，他就去报了名，通过老师模拟式的系统化培训、有针对性的指导，让他的思维定式有了新框架，对自己的设计有了新的规划和从业信心。自此，他又重新开始组建自己的施工队，优化管理模式，并经常外出学习新的工艺和好的管理办法，逐步同所需材料厂商建立起合作关系。并成立了自己的材料配送中心，组建起20多人的专业设计人员和施工队伍，逐步扩大经营，当年总产值从30万元上升到400多万元。
政协委员注活力
得益于政府各项政策的扶持，他的公司业绩也在逐步突显。赵波山又于2011年以一名县政协委员身份，出席了汉阴县第八届政协委员会。会上，当他第一次听到县上的几个工作报告后，他对汉阴县未来发展前景及框架蓝图有了全面的认识。两会之后，他决定投身于市政民生建设行业，为家乡父老做一点实实在在的事情。他一边经营着他的设计公司，一边信心百倍地绘制着他的创业蓝图。经过多方努力， 2012年春，终于在生他养他的涧池镇正式挂牌成立了汉阴县龙源供水有限公司。
2012年3月，公司多方筹资20余万元，把原涧池镇供水站破损的管理站房进行了全面改造升级，按标准设置了水费营业室、工程技术维修部、经理室等办公机构，建立健全了一系列完整规范的管理制度。建成了环境优美、设备齐全的办公场所。同时招聘了7名责任心强、文化程度高的管理人员，进行了系统培训，使他们掌握了各项技能，为安全供水提供了技术和人才保障。
为了提高安全供水的保证率，公司在县水利局的精心指导下，又投资40余万元建成了日供水规模480m3的集镇应急供水水源以及水处理净化生产车间等设施，大大提高了涧池集镇辖区内的安全供水保证率。
几年来，他的供水公司，在县水利局和当地政府的重视支持下，抢抓国家加快水利改革发展机遇，大胆探索，勇于创新，严管实干，克难奋进，创出了一条“政府引导、市场运营、企业管理、群众欢迎”的新型管理模式。
创业为民天地宽
涧池镇地处月河川道，辖区面广，人口众多，有山有川，居住分散。如何使安全供水迈入规范化、制度化轨道，更好的服务于广大人民群众，满意在千家万户，这无疑是公司兴衰成败的关键所在。作为公司法人的赵波山，他请教于政府、讨教于水利主管部门、与村委会协商、同用水户交心……立足实际，结合镇情、通过反复实践，对管理区域的各片区进行摸底统计排查，底子清了、情况明了。他终于探索出一套将分片管理、责任到人、量化考核、统筹核算的管理机制。万事开头难，在运营初期，由于村组干部和群众对民营供水政策的一些细节还不熟悉，不理解，仍存抵触情绪，个别村民甚至出现砍水管现象。公司一方面加大政策宣传，千方百计寻求广大群众的支持理解，同时组织技术人员对损坏的管网进行抢修。尤其在2012年7月14日特大洪水冲毁永涧水厂的引水管道后，公司及时组织人力，加班加点，大干三天两夜，花费10多万元在第一时间进行了抢修，3日内供水恢复正常。公司这种为民服务的精神和实际行动，感动了千家万户、得到了广大群众的认可。
为便于水费收缴和用户的管理，该公司从2012年3月至今，整合各类资金，累计投入180余万元对集镇2000余户居民的供水管网又进行了全面改造，安装了入户卡式智能水表，逐家逐户建立用户档案，同时设立了24小时抢修热线，随喊随到，服务质量和管理水平都大大提高了。如2013年5月，涧池镇西坝村萧长友自建水井枯竭，公司得知后，立即组织施工人员为其铺设管道，第二天就让这户用上了安全放心的自来水，萧长友特意为公司送来了“为民解忧、服务热情”的锦旗以表谢意。
正是由于赵波山为民服务满意度的不断提升，他又在谋划、实施着更大更宏伟的创业蓝图。赵波山于2014年10月将汉阴县城以东的3个乡镇21个行政村约5万人的供水任务及现有水资源，实行了科学合理调配统管，2014年冬，又合并管理了7个水厂。公司再次投资了10余万元，把每个水厂都安装了智能化监控设施，使供水安全更有保障。
截止2015年2月，该公司实现月收入5.3万元，到2015年底，月收入可望突破10万元，共解决大学生就业5人、农民工20人、下岗职工2人，水费收入与承包集镇供水前比增长10余倍。
百尺竿头，更进一步。当笔者来到该公司现场